Brandurile europene folosesc regula „First Sale” pentru a reduce TARIFELE impuse de Trump. Cum funcționează și care sunt riscurile

Companii de top din Europa, precum L’Oréal, Moncler și Golden Goose, apelează la o clauză vamală americană puțin cunoscută – regula „First Sale” – pentru a diminua impactul tarifelor comerciale impuse de administrația Trump asupra importurilor din Uniunea Europeană. Strategia promite economii importante, dar presupune și riscuri semnificative.

Companiile europene de modă, cosmetice și bunuri de consum analizează intens modalități de a reduce impactul noilor tarife vamale americane.

După acordul comercial recent dintre Donald Trump și Ursula von der Leyen, SUA aplică un tarif de 15% pentru majoritatea produselor importate din UE — o valoare mai mică decât cea amenințată inițial (30%), dar semnificativ peste media tarifară anterioară revenirii lui Trump la Casa Albă.

Printre brandurile afectate se numără L’Oréal, Moncler, Ferragamo și Golden Goose, care se confruntă cu presiunea de a menține prețurile competitive într-un context economic marcat de inflație și consum redus în SUA, potrivit Reuters.

Ce este regula „First Sale” și cum funcționează

Regula „First Sale” permite companiilor să achite taxe vamale în funcție de valoarea produsului la ieșirea din fabrică, nu pe prețul final de vânzare. Această metodă poate reduce semnificativ costurile cu importul, mai ales în cazul mărfurilor care trec prin mai multe tranzacții înainte de a ajunge în SUA.

„Este una dintre opțiunile pe care le luăm în calcul”, a declarat Nicolas Hieronimus, directorul general al L’Oréal. Alte companii, precum Moncler și Golden Goose, au confirmat deja aplicarea sau analiza acestei strategii.

„Beneficiul este semnificativ”, spune Luciano Santel, director executiv Moncler, care estimează că prețul de producție al unui produs reprezintă doar jumătate din valoarea la import.

Pentru ca regula „First Sale” să fie valabilă, sunt necesare mai multe tranzacții documentate între entități independente — de exemplu, între producător, un intermediar și importatorul din SUA. Totodată, firmele trebuie să mențină o documentație riguroasă și să controleze atent lanțul de aprovizionare.

„Avem de trei ori mai multe solicitări decât în mod obișnuit pentru strategii de atenuare a tarifelor, inclusiv First Sale”, a declarat Ruth Guerra, partener KPMG la Paris.

Consultanții de la PwC și RSM confirmă interesul crescut, iar unele firme americane utilizează filiale proprii pentru a evita divulgarea de informații sensibile către partenerii comerciali externi.

Compania Golden Goose estimează că, prin aplicarea regulii „First Sale”, impactul tarifului de 15% se traduce într-o creștere de doar 3% a prețurilor pentru clienți. SUA reprezintă aproximativ 35% din veniturile companiei, ceea ce face această abordare extrem de relevantă.

„În trecut, multe firme au ignorat această strategie pentru că tarifele erau mici. Acum devine rentabilă”, a explicat Mark Ludwig, consultant RSM New York.

Industria cosmetică franceză, direct afectată

Pentru producătorii de cosmetice din Franța, care beneficiau anterior de taxe zero în SUA, noile tarife impuse sunt o lovitură dură. Emmanuel Guichard, directorul Febea – asociația franceză a industriei – a avertizat că, deși acordul cu SUA aduce predictibilitate, impune „o presiune majoră asupra industriei”.

Experții avertizează că regula „First Sale” nu este ușor de aplicat și presupune costuri mari de conformitate, accesibile în special companiilor mari.

„Una dintre cele mai mari probleme ale regulii First Sale este că doar firmele mari își permit cu adevărat costurile de conformitate și riscurile auditurilor”, a declarat avocatul american Michael T. Cone.

Autoritățile vamale din SUA verifică frecvent corectitudinea aplicării regulii, iar folosirea eronată poate duce la sancțiuni severe.

„Importatorii trebuie să procedeze cu maximă precauție”, a spus Cone.