Prima pagină » Economic » Cum le câștigi încrederea interlocutorilor în cadrul unui interviu sau a unei întâlniri de afaceri

Cum le câștigi încrederea interlocutorilor în cadrul unui interviu sau a unei întâlniri de afaceri

Corina Vârlan

Publicat: 03/06/2012, 09:40

Actualizat: 03/06/2012, 09:40

Un început stângaci poate duce la crearea unei atmosfere negative în timpul unui interviu sau în timpul unor întâlniri de afaceri. Având în vedere faptul că oamenii au personalități diferite, nu poți să fii niciodată sigur cum vor fi influențate răspunsurile și sentimentele celorlalți de comportamentul tău, informează Business Insider.

Adam Riccoboni și Daniel Callaghan, autorii volumului „Arta de a te vinde: procesul simplu, pas cu pas, pentru succes în afaceri și în viață”, consideră că o modalitate strategică de a maximiza legăturile în cadrul întrunirilor de afaceri este aceea de a observa cu atenția limbajul trupului celorlalte persoane și de a-l imita.

De exemplu, dacă ceilalți fac des contact vizual cu tine, trebuie să faci același lucru pentru a le câștiga încrederea. Pe de altă parte, dacă interlocutorii preferă un contact vizual lung, nu trebuie să îi faci să se simtă stânjeniți de modul intens în care îi privești la rândul tău.

„Uită-te la limbajul trupului celeilalte persoane, vezi, de exemplu, modul în care stă așezată și dacă își mișcă mult brațele sau mâinile și observă limbajul pe care îi folosește. După aceea, încearcă să imiți aceste lucruri”, explică cei doi autori în volumul „Arta de a te vinde: procesul simplu pas cu pas pentru succes în afaceri și în viață”.

„Prin acest lucru vei crea asemănări în mintea ascultătorului. Este important să nu exagerezi. Asigură-te că o faci într-un mod subtil, altfel riști să fii considerat sarcastic și fals”, adaugă Riccoboni și Callaghan.

În cazul în care la o întâlnire participă mai mult de o persoană, trebuie să îl imiți pe cel pe care vrei să îl impresionezi.